在2015年11月10日召开的中央财经领导小组第十一次会议上，习近平总书记提出了“供给侧结构性改革”概念：“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力。”推进供给侧结构性改革，是党中央和国务院适应和引领经济发展新常态作出的重大创新，是适应国际金融危机发生后综合国力竞争新形势的主动选择，是适应我国经济发展新常态的必然要求。是正确认识经济形势后选择的经济治理药方，也是问题倒逼、必经关口，是解决中长期经济问题的根本之道。“供给侧改革”是什么意思呢？说白了，供给侧改革就是针对我们现存的经济问题进行“对症下药”，是我们经济改革的新方法。对于整个宏观经济来说，从生产到流通再到消费，是一个完整的链条。之前基于国情考虑，我们的经济欠发达，只能先投资生产出来，大量的产品，一部分出口，一部分让老百姓消费，从而刺激经济增长，也就是注重需求侧。但是随着老百姓生活水平越来越高，再单方面强调需求，刺激投资，这种政策的效应对经济增长的拉动会变得很低微。
我们中国是制造业大国,但我们国人出国旅游却狂买马桶盖、净化器、奶粉等，特别像奶粉国人总担心不安全。还有国内生产的粗钢每斤价格与白菜相差无几,产能过剩成了重大包袱,但精钢特钢却需大量进口。我们以往都是用数量和价格取胜，但确缺乏工匠精神。
上面的这些情况说明，我们国人的消费水平是有的，我们国人对生活质量的要求也在不断提高。而目前是我们的相关产品难以满足客户的这种需求。所以供给侧改革就是用改革的办法推进结构调整,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性,提高全要素生产率,使供给体系更好适应需求结构变化。
其实供给侧改革,我认为核心是将资源进行有效调配，激发活力，更好的满足人民群众日益增加的物质文化的需求。强调更好满足客户需求，更加强调创新，不再是以量取胜，而是以质取胜，更加重视工匠精神。
所以，从销售的角度来讲，我们企业销售人员在从事销售的过程中要当好客户的顾问，而不是祈求客户来购买产品。多去了解客户，多去体验客户的生活，多去考虑客户的需求，将客户的需求与我们的产品，服务更好的结合，多用客户的语言去介绍产品，这样才能更好的赢得市场，赢得客户的信赖。
作为江西省唯一从事国防教育工作的省属事业单位，以前我们从事国防教育工作，大多是拿着省政府或省军区等相关部门签发的文件开展工作，这样，接受教育的单位积极性差，社会覆盖面小，加上少数领导思想不太重视，假口工作忙，任务重等各式各样的理由安排不了时间而不接受国防教育，有的即使勉强接受了国防教育，也没有起到应有的效果。
传统的国防教育存在的各式各样的弊端：
一、国防教育氛围不浓，国防教育重要性宣传力度不够。
很多同志认为国防教育是部队的事，甚至于一些大、中、小学都不重视。大多数党政机关和企事业单位也是多年没有开展过国防教育活动，即使少部分开展了也是流于形式。至于大量的私营企业更是不知国防教育是何物。
二、国防教育教材内容单一，缺乏针对性，并落后于时代的发展要求。现有国防教育的教材缺乏，现有的教材比较呆板枯燥，影视类、动漫类、游戏类的国防教育教材基本上是空白。
三、国防教育方式呆板，流于形式，技术落后，手段单一。
国防教育大都还是以讲座、报告、授课的形式，基本上用军训替代国防教育。
四、国防教育师资力量薄弱，国防教育专业场所硬件建设落后。
目前从事国防教育的讲师、辅导员、教官队伍无优质来源，数量质量都难以满足需求。随着军队改革的深入，大部分驻军很难再派出干部战士担任辅导员，有的即使派出也是一般的战士，只会教授队列、整理内务、层次也不高。
五、社会力量参与国防教育规模小、形式单一。
目前社会上仅有一些的以营利为目的的中小学生军事夏令营，而且良莠不齐。
针对上述情况，我们就要创新我们的国防教育方法和手段。
一、要开展全民国防教育，大力营造“关心国防就是关心自己、支持国防就是建设家园”的社会理念。
依据《中华人民共和国国防教育法》法规和中发﹝2011﹞8号《关于加强新形势下国防教育工作的意见文件精神，要确立与形势发展要求相适应的思想理念，重点确立“富国强军、思想先行”，“全民普及、常态灌输”，“依法施教、规范运行”，“网聚受众、创新发展”，“整体联动、密切配合”等五种理念。广大领导干部要带头宣传国妨教育的重要性，报纸、电视台、各类网站要定期开展国防教育宣传，打一场国防教育的现代人民战争，特久战。特别是在重要的时点，如建军节，国庆节，全民国防开育日，烈士纪念日等，各级人民政府，部队，机关，学校更是要积极开展丰富多采，形式多样的国防教育宣传活动，把国防教育深深融入到践行社会主义核心价值观兴家风、淳民风、正社风的主题活动中来，把国防教育深深融入到实现中华民族伟大复兴的实践中来。
第二，要进行市场细分，建立目标市场。
我们根据单位的自身特点，采用并列定位方法，对市场进行划分。不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在明显的差别，而属于同一细分市场的消费者对于同一产品的需求和欲望则极为相似，可见，市场细分就是运用了求大同存小异的方法。具体到国防教育，现在是全民参与，所以要创新抓好全民国防教育工作落实，进行市场划分。从目前情况来看，主要是探索实施“三层次”国防教育，党政干部是重点层，定期对党政干部进行国防和战争理论教育，每月举办一期“国防教育大讲堂”；公务员和企事业人员是基础层，定期组织军事体验活动；学生是普及层，与相关部门联合开展“少年军校”、“青春学堂”等活动，一方面，拓展教育内容，重点拓展中华优秀传统文化教育、国家安全形势教育、军民融合深度发展教育；另一方面，创新方法手段，用好新兴媒体资源、红色资源、特色资源。同时，完善国防教育长效机制，重点完善统筹机制、协作机制、监督机制、保障机制。
第三，根据供给侧改革的方式，进行国防教育新产品的开发，为市场提供符合要的的高质量的国防教育产品。
从市场营销学的角度来看，凡是企业向市场提供的能给顾客带来新的满足、新的利益的产品，都可以叫做新产品。我国不是需求不足或没有需求，而是需求变了，供给的产品没有跟上，有效供给能力不足带来大量需求外溢，消费能力严重外流。近些年，我国居民境外消费或国内“海淘”形式的跨境购买金额迅猛增长。海外购买力旺盛，说明国内需求空间巨大。拉回海外消费，需要国内产品来一场“品质革命”，跟上消费升级步伐。供给侧结构性改革就是从生产端入手，破除体制障碍，降低企业成本，推动适应新需求的新技术、新产业、新业态、新模式蓬勃发展。同理，从市场化角度出发，国内的国防教育也面临着有效供给不足的问题，需要我们提供高质量的国防教育产品。所谓高质量的国防教育产品，就是作为全民参与的国防教育，以什么样新的内容和形式来吸引更多的人员自发的参与进来。从供给侧结构性改革的角度来看，我们宜采用系列式产品开发策略，从以下几个方面着手：
1、以《国防教育法》和《全民国防大纲》为依据，紧跟时代脉搏，针对上述三个不同受教育阶层编写新的国防教育教材，如《领导干部国防教育知识读本》、《企事业单位职工国防教育知识读本》、《大学生国防教育知识读本》、《中小学生国防教育知识读本》，面对广大的农民群体，可专门组织人编写符合农民朋友们阅读的《农民朋友国防教育知识读本》，（农民朋友专门的国防教育教材目前还是空白）。教材形式既要有传统的纸质教材，也要充分利用现代传媒手段，充分利用互联网+的优势，采用PPT、电子橱窗、公益广告联播，微信群、公众号等不同形式面向广大群众推送，不断激发他们开展国防教育的热情。
2、大力培养国防教育高素质复合性人才。
“人才是创新的根基，创新驱动发展的关键在于高层次人才在其中的引领和带动作用。”目前在地方从事国防教育的人员当中，大多没有经过国防教育系统性培训，因而存在知识结构单一，有的懂理论，不懂实践；有的仅仅停留在理论层面，不懂军事技能等等不一而论。教育人员大多临时从部队聘请，随着军队改革的深入，大部分驻军很难再派出干部战士担任辅导员，有的即使派出也是一般的战士，只会教授队列、整理内务、层次也不高。这不利于国防教育的系统性和连惯性。现在，仅有极少数的高校开设了国防教育专业，面对宠大的国防教育专业人才需求，无异于杯水车薪。所以，在符合条件的高校开设国防教育专业，是解决国防教育师资严重不足的有效途径，当然，部队院校为地方培养国防教育专业人才的“地方生”也不失为符合国防教育供给侧改革的一项重大创新！
3、大力加强符合新时期国防教育要求的现代化国防教育培训基地建设。
现在开展国防教育的场所，除了一些纪念场所，大多是礼堂加操场，形式也是讲课加队列，远远达不到国防教育“增强国防观念，掌握基本国防知识，学习必要的军事技能，激发爱国热情”的目的。要让国防教育真正达到上述要求，除外了在软件上要创新以外，还必须大力加强符合新时期国防教育要求的现代化国防教育培训基地建设。按照《中华人民共和国国防教育法》的有关规定，国防教育基地的建设必须符合相关要求，紧扣国防教育主题，弘扬爱国主义主旋律，具有思想性、知识性、可鉴赏性，有助于普及国防知识，增强群众国防观念，陶冶公民爱国情操。以中小生为主体接受国防教育的基地，还可以和中小学生开展社会实践结合起来，开展形式多样的国防教育活动。在符合条件的城市，建设各类国防教育军事主题公园，有条件的县城，建立军事陈列室等。
4、大力激发社会力量参与国防教育的活力。
当前，中央正在全面推行军民融合发展，促进军民两大体系内资源、产品、技术和服务形成广泛关联、互通和共用，谋求国家一份投入带来国防、经济、社会多重效益。从国防教育的角度看，还要加强军地双方人才的融合。要成立国防教育基金会、国防教育协会，充分吸引社会各阶层资金、技术、人才，为国防教育提供新的力量支撑。
总之，推进供给侧结构性改革，要紧紧围绕“三去一降一补”的结构性改革这一目标，结合本单位具体情况，既要做好“加”法，又要做好“减”法，从生产领域加强优质供给，减少无效供给，扩大有效供给，提高供给结构适应性和灵活性，提高全要素生产率，使供给体系更好适应需求结构变化。让我们紧紧围绕“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念，撸起袖子加油干，为中华民族的伟大复兴添砖加瓦！